融资租赁公司的市场选择秘籍
中国金融租赁业十年探索创新发展回望
让金融成为实体经济发展的助推器
坤谷国际的企业精神
坤谷国际在中国的市场份额
经营性租赁
购买设备并将其出租给企业使用
融资性租赁
指实质上转移与资产所有权有关的全部风险和报酬的租赁
售后回租
以经营性租赁或融资性租赁方式租回该设备使用的特殊租赁方式
供应商模式
为购买产品客户进行融资并进行后续设备资产管理的一种业务模式
租赁交易咨询
代为中介予坤谷国际广大之全球关系企业连手提供全方位的服务


    坤谷国际融资租赁有限公司(简称“坤谷租赁”)是一家经上海市商委批准设立并报北京工商总局核准的中外合资融资租赁公司,成立于2012年5月,注册资本2亿元,股东方为:国建保德盈基金管理(北京)有限公司占股55%;北京国建易信资产管理有限公司占股20%;香港金港国际实业有限公司占股25%。坤谷租赁已取得增值税百万元版发票开具权限、融资租赁行业医疗经营许可证,被评为2016、2017年度医疗器械经营行业协会、中国建材协会诚信单位。

    坤谷租赁的实控团队基本都来源于大型商业银行。在坤谷租赁经营角度、业务筛选方面明确突出金融属性,形成的租赁资产以银行保理为主要退出方式(有追、无追):选择商业银行积极争取的优质企业、通过充分了解企业需求、结合商业银行已有金融产品设计符合客户需求的租赁方案、带动坤谷租赁在各银行的准入和授信取得、在业务全过程中始终强化租赁公司的独立第三方身份。

    基于上述经营理念,在融资端:坤谷租赁已取得工行、民生、招商银行、中信银行、南京银行等大小商业银行的准入名单和银行授信,并积极探索诸如保险资金、资产支持票据(ABS)、非公开定向支持票据(ABN)等新资金渠道;在客户端:坤谷租赁与大型国有企业公司合作,至今累计实现租赁资产20亿元,目前租赁资产逾8亿元,成立以来逾期率为零,取得了较好的市场反馈。

    创新业务模式

    业务一、上海市财政担保业务模式

    上海市政府通过上海市中小微企业政策性融资担保基金管理中心,向符合国家和本市政策导向的中小微企业的融资租赁业务提供担保服务。以市财政担保为抓手,通过融资租赁,使实体经济更好拓展融资渠道,帮助经济脱虚向实。

    业务二、投租联动业务

    实体经济领域的资金分为股权资金和债权资金,这两类资金分属不同的两个范畴,有各自的风险评判和投资逻辑。融资租赁作为债权资金,收取固定收益率,有物权作为兜底,可以充分了解借款人(承租人)的运营状况。是架设在股权投资前端,完成投资运营尽调的极佳形式。独立第三方融资租赁公司和投资人组成先债后股的联动模式,是具有广阔发展空间的。

   业务三、细分市场专业租赁

    在新的经济背景和穿透式监管环境下,传统租赁业务由“融资”回归到“融物”的业务本源。而租赁公司只有进行细分市场的深入布局,才能优化租赁公司的底层资产,加大承租人还款的离散度,为租赁公司拓展新的融资渠道,降低融资成本。基于此,坤谷租赁已同LED外延芯片领域、大型营运性运输挂车领域、生物技能医疗器械类等行业的领军企业进行了深入布局和探讨,并形成了多层次的合作意向和业务模式,同时与多家券商机构进行以上混合租赁的ABS和ABN的业务探讨,并取得了良好的业务合作反馈。

    坤谷租赁的商业模式与同业的不同之处:

回归融资租赁业务本源,融资租赁业务的本源是租赁业务,承租人是最终客户,融资只是手段而已,但大多数中小型公司由于实力的原因往往将融资作为业务重点,忽视了融资租赁业务的整体性,导致业务发展受限。坤谷租赁的业务拓展将从承租人的利益出发,提供专业系统的融资租赁方案,不仅能解决承租人的融资问题还会给承租人提供租后服务,增加承租人的融资租赁附加值。

业务领域聚焦,做自己熟悉的行业,一般的中小融资租赁企业为了迅速扩大业务,对业务的筛选和甄别不够,捡到篮里的全是菜,什么业务都做,结果要么超出自己的能力范围,要么风险业务的比例过大,导致公司经营风险增大。坤谷租赁的业务范围有严格的界定,业务领域的选择要符合国家的产业发展方向,符合坤谷租赁管理团队的专业背景、从业经验和管理优势,坤谷租赁的业务主要聚焦在新能源、环保节能、城市及园区基础设施、金融机构和医疗机构这5大领域及其细分行业,有利于坤谷租赁在短期内集中优势资源迅速拓展业务。

融资租赁合约的签署是坤谷租赁为承租人提供融资租赁服务的开始而不是结束,为承租人提供系统的增值服务和延伸服务方案是坤谷租赁业务创新的主要方面。坤谷租赁团队的核心人员都有深厚的产业背景、金融从业经历和租赁行业经验,对产业经营、金融产品及工具、融资租赁业务拓展与创新有丰富的经验,与银行、证券、信托等金融机构有良好的业务及合作关系,可以为客户提供与融资租赁业务相关的或延伸的具有操作性的金融策划方案,如:新设备引进方案、设备更新改造方案、银行保理业务、资产证券化方案和信托计划创新方案,为客户提供持续性的后续金融服务,增加承租人的融资租赁业务附加价值,是坤谷租赁业务的核心价值所在。

    “回归业务本源,聚焦业务领域,提供增值服务”的创新商业模式可以避免国内同业过去20多年发展过程中走过的弯路,坤谷租赁的业务发展将更专业、更规范,服务更全面、更系统,更能有效地避免同质化竞争。随着国内融资租赁业务规模的不断增长,坤谷租赁的商业模式会爆发出更大的能量,为客户、为股东创造更大的价值。

    坤谷租赁根据现在所拥有的客户资源、人脉关系、团队成员的专业背景、从业经验以及对融资租赁行业的独立判断,分析确定的核心业务领域为新能源及其细分子行业相关的设备租赁、节能环保相关行业设备租赁、城市基础设施及公用事业设施租赁、金融机构软硬件设备租赁、生物及现代医疗设备租赁,针对上述领域的客户提供与售后回租、杠杆融资、委托融资、风险融资和创新融资等融资租赁咨询、方案设计、设备租赁以及租后增值服务,最终做到为融资租赁业务价值链上的客户提供促成销售、代理采购、提供财务规划、为项目增加信用、为客户管理资产、为金融机构提供资金出口等服务。

    坤谷租赁将致力于为推动中国融资租赁行业尽自己的一切力量。
 

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